明码标价、直播路演 疫情下画廊“云端迎客”

　　明码标价、直播路演，疫情之下画廊“云端迎客”

　　线上艺博会，成画廊救命稻草？

　　本报记者 王广燕

　　“前几天我参与了一场直播，在线观众数量近万。这么多观众，即使在线下艺博会也很难见到。” 3月17日，北京画廊协会会长、蜂巢当代艺术中心负责人夏季风接受记者采访，分享他在“2020春季Collect+艺术周”尝试线上直播的收获。让他惊喜的是，在直播的两天内，蜂巢当代艺术中心有7件作品在线上艺博会中售出，“最便宜的作品为五六万元，最贵的二十几万元。第一次尝试直播有这样的成绩非常难得。”

　　按照往年规律，春季是艺术品交易的黄金时期，各大画廊都带着作品奔忙于一个又一个艺术博览会。然而，这个春天，画廊负责人却变身“直播带货员”，画作登上了电商平台。因新冠肺炎疫情，香港巴塞尔、Art Central 2020、2020 JINGART艺览北京相继宣布取消展会，2020年画廊周北京也宣布将延期至五月下旬。不少画廊转战线上艺博会，以“触网”的形式寻求突破。

　　就在3月18日，由在艺主办的“2020春季Collect+艺术周”落下帷幕，其中的线上艺博会把线下的画廊展示与交易搬到了线上，吸引了30家一线画廊参与。各家画廊负责人纷纷以“路演”的形式详细地推介艺术家和作品，让藏家宛如进入电商直播间。不仅如此，传统艺博会中“犹抱琵琶半遮面”的艺术品价格，在线上艺博会中变为透明公开，这在以往很难想象。

　　“画廊提供的艺术品至少给出一个明确的区间价格，以期提供藏家价值指导，有助于藏家快速作出决策，提高交易决策的效率。”主办方、在艺创始人谢晓冬说，尽管有的画廊最初对此有所顾虑，但公开价格的做法还是得到了大部分参展画廊的理解和配合。在作品展示页面，还公布了画廊联系方式，这让藏家也可以选择在了解价格区间的基础上，继续议价。

　　画廊行业如此突破传统，与疫情下所遭遇的困境密不可分。作为艺术市场资深观察者，北京画廊协会监事林松直言，疫情对画廊行业打击很大，“一般三到五月份，画廊在艺博会中取得的销售额占到一年销售额的百分之三四十，有的画廊甚至占到一半。对画廊行业而言，可以说2020年上半年都很难开张。”夏季风表示，疫情让画廊本身的经营也受到限制，目前在798艺术区的画廊基本没有开张，即使有少量展览开幕，也几乎没有观众。

　　在此情况下，线上艺博会凭借突破时空限制的优势，成为艺术品交易的重要渠道。“在我们的直播中，有位日本藏家看中了一件年轻艺术家的作品，最后成交，这在线下艺博会几乎是不可能的。”夏季风说道。谢晓冬表示，在此次线上艺博会中，几乎各家画廊多多少少都有成交。

　　“疫情特殊时期没法面对面交易，一定程度上倒逼画廊探索发力线上渠道，加速画廊走出封闭的小圈子，与其他行业进行协作。”林松表示，对画廊而言，拓展线上业务是一个大趋势。

　　当然，在当前技术条件下，线上艺博会也还存在着劣势。谢晓冬分析，线上展示与艺术品原作带来的震撼之间还有距离，线上交易氛围也不像线下艺博会那样紧张。“5G时代正在来临，科技进步将逐渐优化线上展示效果。至于交易氛围方面，可以用一些方式引导用户产生购买决策。人们已经习惯网购，在线上艺术品拍卖中也有人愿意花几万元、几十万元竞拍，相信大家习惯线上艺博会也只是时间问题。”他表示，未来线上艺博会可以在短视频、直播方面做得更加生动丰富，为藏家带来更好的在线购买体验。

　　夏季风说，蜂巢当代艺术中心今后将用“两条腿走路”，“我们计划在传统线下模式之外，继续拓展线上业务。线上艺博会不止于特殊时期，也会成为画廊面对的日常。”